Un projet de la BID génère d'autres projets financés par les IFI au Guyana pour Challenger Geomatics

La stratégie de Challenger Geomatics Ltd. consistant à créer des liens sur place avec des partenaires, des clients et les IFI s'est avérée gagnante. De concert avec son partenaire, Alta Canadian Geomatics Inc., Challenger a entrepris les dernières étapes d'un projet de développement urbain au Guyana, financé par la Banque interaméricaine de développement (BID). Comme à l'occasion d'autres projets financés par les IFI, la création de liens locaux dès le début du projet a été un facteur clé pour la société d'experts-conseils de l'Alberta.

C'est l'un des partenaires guyaniens d'Alta Canadian qui a porté le projet de développement urbain à l'attention de Challenger en 1999. « Nous avons immédiatement présenté une déclaration d'intérêt à la BID, qui nous a ensuite présélectionnés pour le projet, a déclaré Al Zaver, vice-président international de Challenger. Nous sommes allés au Guyana afin de rencontrer le client, le partenaire local et la Banque, et leur avons présenté d'emblée notre proposition. » Après avoir décroché le contrat, Challenger a négocié en 2000 une entente de 2,6 millions de dollars américains pour la remise en état de l'infrastructure et des services dans six municipalités urbaines du Guyana.

Exporter l'expertise technologique

La première étape de ce projet complexe prévoyait la prestation d'aide technique et de formation en vue d'améliorer la planification et la gestion municipales, la réforme de l'évaluation de la taxe foncière et le renforcement des capacités. La deuxième étape, qui devrait être achevée en mars 2003, prévoit des travaux de génie civil visant la remise en état de l'infrastructure et des services.

Selon M. Zaver, par contre, le processus n'a pas toujours été facile. « Nous avons connu des hauts et des bas. Le Guyana, comme de nombreux pays en développement, est aux prises avec une détérioration de l'infrastructure et des services parce que les municipalités manquent de revenus et de capacités pour l'exploitation viable des services et l'entretien des infrastructures. Toutefois, ce projet constituait une occasion unique de combiner la technologie actuellement utilisée dans les municipalités canadiennes et l'expertise qu'a acquise notre entreprise dans plus de 20 pays. »

Créer des liens avec les IFI

Avant d'obtenir le contrat au Guyana, M. Zaver a effectué plusieurs séjours à Washington afin de nouer des liens avec la Banque mondiale et la BID, espérant en bout de ligne faire affaire avec elles. Cette stratégie et la présence de la société au Guyana ont permis à celle-ci de décrocher d'autres contrats financés par les IFI dans la région. « On nous a récemment pressentis pour des projets comme un canevas géodésique axé sur le GPS, la délivrance de titres de propriété de régions rurales et un projet de défense maritime, pour certains desquels nous avons déjà été présélectionnés », a affirmé M. Zaver. La BID a un bureau local à Georgetown, ce qui permet à Challenger de faire affaire avec les agents locaux. « Les employés de la BID au Guyana collaborent avec nous de façon soutenue, ajoute-t-il, nous n'avons donc pas souvent eu recours aux agents de Washington. »

Collaborer avec la Banque mondiale et la BAD en Mongolie

L'expertise de Challenger a également servi à l'occasion d'un autre projet financé par les IFI en Mongolie, où l'entreprise a ouvert un bureau et a effectué une étude de préinvestissement dans le contexte du projet d'actualisation des yourtes. Challenger a été présélectionnée pour la première étape de cette initiative de la Banque mondiale d'une valeur de 30 millions de dollars américains, qui visait à établir une infrastructure et des services fondamentaux dans les quartiers peu développés des yourtes d'Oulan-Bator. La société a en outre conclu une entente concernant une étude de faisabilité financée par l'ACDI relative à un projet de levé cadastral qui sera financé par la Banque asiatique de développement (BAD). « Nous avons ouvert notre bureau mongol en vue d'obtenir ce contrat et d'autres contrats de la BAD, explique M. Zaver. Notre approche consiste à établir des relations sur le terrain avec les clients et les organismes qui nous financent. Nous croyons que c'est la clé du succès. »

Répondre aux besoins des clients à l'échelle internationale

Créée en 1984, Challenger Geomatics fournit des produits et des services dans les domaines de l'ingénierie, des technologies de l'information, des levés municipaux, des systèmes de guidage des machines, de la navigation en mer et des applications relatives au GPS et aux champs pétrolifères. La société sert ses clients nord-américains à partir de bureaux à Calgary, à Edmonton, à Regina ainsi qu'à Whitehorse, et ses clients étrangers, par l'intermédiaire de coentreprises en Malaisie, en Mongolie, aux Philippines et en Thaïlande. Elle compte des entreprises affiliées au Ghana, au Guyana, en Inde, en Indonésie, au Kenya, au Myanmar, au Nigéria et au Vietnam.

En 2001, Challenger a reçu le tout premier Prix d'excellence en géomatique de l'Alberta Land Surveyors' Association pour la création de ses systèmes de navigation assistée par satellite destinés à la machinerie lourde. La géomatique, terme inventé au Canada et de plus en plus accepté à l'échelle internationale, est la science de la collecte, de l'analyse et de l'interprétation de l'information géographique.

Pour plus d'information, communiquer avec :

La Direction du financement à l'exportation, MAECI
Tél. : (613) 995-7251
Courriel : ifinet@international.gc.ca

ou

Al Zaver, vice-président international
Challenger Geomatics Ltd.
Tél. : (780) 424-5511
Courriel : azaver@chalsurv.com
Internet : www.chalsurv.com

Date de publication: 2003-01-20