Geomar cultive des exportations agricoles africaines
avec l'appui de la Banque mondiale

Dans le cadre d'un projet financé par la Banque mondiale, la société Geomar International Inc. a aidé les exportateurs de produits agricoles périssables en Côte d'Ivoire à établir des associations d'exportateurs grâce auxquelles ceux-ci ont pu diversifier et vendre sur de nouveaux marchés internationaux. Cette initiative a entraîné une hausse marquée de la viabilité et de la rentabilité des activités pour les producteurs locaux. Elle a aussi permis à Geomar de remporter un Prix d'excellence pour la coopération internationale en 1999. La solution de Geomar, appelé le Promex, est depuis devenue un modèle pour toute la région de l'Afrique de l'Ouest, y compris un projet de la Banque mondiale en cours au Sénégal.

La société Geomar International, dont le siège est situé à Montréal, est un groupe multinational spécialisé dans le développement d'activités internationales pour sa clientèle privée et institutionnelle, principalement dans les secteurs de l'agriculture, de l'énergie, du transport terrestre, du montage financier et des technologies de l'information.

Une stratégie unique au profit des exportations des pays émergents

En 1988, Geomar a mis au point un système de promotion et de diversification des exportations de produits agricoles, le Promex (Promotion des exportations). Ce concept, qui répond avant tout aux besoins du secteur privé des pays émergents, a été implanté à ce jour dans 24 projets autour du monde. Processus intégré de financement, de production et de commercialisation internationale, Promex peut être adapté aux opérations des sociétés d'exportation de toutes les tailles et de tous les secteurs, sur n'importe quel marché. Axé sur la demande et sur les besoins des acheteurs et des consommateurs des marchés visés, le Promex se veut un processus d'accompagnement couvrant les étapes de la récolte, de la production, de la transformation, de l'assurance de la qualité, de la mise à niveau aux normes de l'Organisation mondiale du commerce et de l'emballage des produits ainsi que de leur transport, distribution, promotion et commercialisation sur les marchés ciblés.

Un succès retentissant en Côte d'Ivoire

Le Promex a été implanté avec succès en Côte d'Ivoire de 1993 à 2001 (incluant les phases préliminaires d'études de faisabilité) dans le cadre du projet de promotion des exportations agricoles non traditionnelles tels que la papaye, la mangue, les huiles essentielles, la noix de coco râpée et les fleurs coupées. Une initiative du ministère de l'Agriculture de la Côte d'Ivoire, ce projet était financé à hauteur de 35 millions de dollars par l'Agence canadienne de développement international, la Banque internationale pour la reconstruction et le développement (BIRD/Banque mondiale), l'Union européenne, le gouvernement de la Côte d'Ivoire et des opérateurs privés locaux. Le projet a permis de créer une association professionnelle d'exportateurs (PROMEXA) et des filières exportatrices. Une nette augmentation des exportations et bénéfices récurrents des petits et moyens exportateurs en a résulté. Grâce à l'élimination d'un très grand nombre d'intermédiaires, les producteurs peuvent dorénavant transiger directement avec les principaux importateurs et chaînes de supermarchés européennes, et sont donc capables d'augmenter leurs prix, leurs ventes et leurs marges bénéficiaires, tout en contribuant à la croissance et à la création d'emplois dans leur région.

Un modèle pour toute l'Afrique de l'Ouest

Le succès retentissant de Promex en Côte d'Ivoire a eu une incidence positive sur les pays avoisinants. En fait, le concept est depuis devenu un modèle pour toute la région de l'Afrique de l'Ouest. Geomar a réalisé ou exécute actuellement des projets similaires au Burkina Faso, au Cameroun, en Guinée, au Mali, en Mauritanie et au Sénégal. Ailleurs dans le monde, Promex a été implanté aux Caraïbes, au Costa Rica, au Guatemala, au Honduras, au Maroc, au Paraguay, aux Philippines, au Samoa, aux Tonga, en Tunisie et en Uruguay.

Un autre projet financé par la Banque mondiale est en cours de réalisation au Sénégal. D'une valeur de 20 millions de dollars, ce projet intègre au Promex la construction de deux infrastructures faisant appel aux technologies les plus récentes de réception et d'acheminement des produits : une gare de fret ainsi qu'un Centre de conditionnement et d'expédition à l'Aéroport international de Dakar.

Dynamique Nord-Sud

Depuis 1985, Geomar a fourni de l'appui à plus de 450 entreprises pour leur redéploiement sur les marchés nationaux et internationaux dans 65 pays, tant industrialisés qu'en développement. « Cette expérience profite largement à nos clients, affirme Jean-Pierre Mathieu, président de Geomar International. Les entreprises de toutes tailles qui pénètrent les marchés internationaux ont besoin de mieux comprendre la dynamique Nord-Sud qui détermine la façon de faire des affaires, la croissance et la réussite pour l'ensemble des joueurs impliqués. »

L'entreprise fait preuve d'expertise principalement dans les domaines suivants : le financement, le développement technologique de même que la commercialisation et la vente de produits et services pour le compte de clients privés et institutionnels; l'élaboration et la mise en œuvre de stratégies et de plans d'affaires pour le démarrage ou l'accroissement des opérations à l'étranger; le renforcement des capacités et la formation du personnel des entreprises et des institutions impliquées dans le développement des marchés; et l'opérationalisation et la gestion des technologies de l'information (état de préparation à prendre le virage numérique) dans les projets des pays émergents.

Pour de plus amples renseignements, communiquer avec :

La Direction du financement à l'exportation, MAECI
Tél. : (613) 995-7251
Courriel : ifinet@international.gc.ca

Mme. Martine Roy
Geomar International Inc.
Tél. : (514) 939-0527
Courriel : mroy@geomargroup.com
Internet : www.geomargroup.com

Date de publication: 2002/12/02